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砸錢幫原料商研發 糕餅界英雄聯盟營收逆增2成

坐上賓士S500頂級轎車，百城機械總經理蔡承諺親自駕駛，載著乘客前往他前年啟用、耗費2億5千萬元打造的新工廠。映入眼簾的是占地兩千坪、約15個籃球場大的清水模大樓，內部的大理石裝潢氣勢剛強，6、7位身穿紅色整齊制服員工，用熱情如台南陽光的微笑面對來賓，讓人誤以為進入高級車展售間。這，其實是南台灣最大的包餡機械工廠——百城機械。很難想像，百城是做復新機（編按：收購二手機後翻新零件再出售）起家的設備廠，法蘭司烘焙創辦人高垂琮參觀後，非常驚豔，「設備商的工廠通常會比較凌亂，但是我在這裡看到的像是保時捷或是法拉利製造工廠！」這是百城創辦人暨總經理蔡承諺，打造的「五星級體驗」工廠，烘焙師傅第一手展示，從把餡料、麵團分別加入機器中，現場機器就自動將餡料包進麵團裡，經過卡口輕輕一切，「咚咚咚地」，老虎酥五重包就一顆一顆、整齊劃一的從機器中出來，馬上烤熟就能吃，讓參觀者直呼「好療癒」。五重包黃色的酥皮上，虎爪栩栩如生，蔡承諺自豪指出，「日本的機械只能做三重餡，但是我們能做到五重餡。」這是他們的「拳頭產品」，有客戶在看過後，立即下單。「五贏」的讓利策略從原料商到顧客都先贏百城是台灣第一家結合上下游一起銷售，舉辦展售會的包餡機業者。他串聯上下游廠商，包括上游的麵粉、添加劑、油脂的原料商，以及下游的食品、糕餅、包裝業者，他打出「連門外漢都可以賣糕餅」的口號，他稱此為「英雄聯盟」，打造的上億廠房做展售間，創下業界先例。這策略奏效，去年在COVID-19疫情衝擊下，食品業者大減機器設備支出，日本包餡機龍頭Rheon年營收衰退5％。而在台灣包餡機領域，業界有云「北安口、南百城」，百城是市場老二，卻在去年異軍突起。根據經濟部統計處資料，台灣食品、飲料及菸草製作用機械設備的產值也僅成長5.95％。但是，百城的營收卻逆勢成長20％，創下新高，扣除攤提仍有獲利。他稱這為「『五贏策略』，原料商、食品商、包裝商、消費者都贏，最後才是百城。」他先掏錢，幫原料商培訓烘焙師傅、開發可用於自動化設備的半成品，接著舉辦展售會，從投料到成品一條龍展示給糕餅業者看，刺激買氣。蔡承諺解釋，對糕餅業者來說，省去研發時間與費用，對原料商而言，零成本投入，就可以銷售產品，消費者則享用新商品，百城也能賣出機器。 這點正好打中，受到統一、全聯與全家夾殺的中小型糕餅業者的痛點。烘焙業者馬可先生二代陳信融表示，糕餅業者正面臨大集團競爭，大家都想用自動化方式生產產品，降低人工成本，同時還得研發出創新產品，百城等於幫客戶先做研發，然後再賣機器給顧客。對盟軍（指原料商）而言，在這裡，不僅可學習新知、獲得商品，又能認識更多客戶，這是單打獨鬥無法滿足的需求。與百城合作4年多的原料廠詠意企業總經理莊奇謀表示，這彷彿就是BB Call時代，人人都還在尋找公用電話，但是百城先拿出了一隻智慧型手機，免費給大家試用。因為這個英雄聯盟，詠意企業的訂單也成長了5％。這策略最難的是「讓利」。蔡承諺分析，辦一場發布會，預算約新台幣200萬元，全由他埋單。其中5成的預算，他會投入在與原料商一同開發產品，「原料商只要出原料，其他費用都我負責，連烘焙師傅的膳食費也是我出，」百城一年光跟原料商合作的研發費用大約是200萬元。為了讓原料商願意合作，原本幫原料商介紹客戶，百城可以抽佣，他也改為，只要願意跟百城合作研發，不僅不抽佣，百城還幫你出研發費用，大方先分享客戶資源，舉辦發布會，邀請最頂尖的顧客，如85度C、全聚德的主管出席，這是原料商碰不到的人，自然會卯足全力投入研發。先讓利，才能獲利的想法，來自一場經營危機。13年前慘遭員工背叛意外獲得投報率19倍生意2008年，蔡承諺遭遇員工叛變，客戶整批被挖走，頓時，公司年營收從人民幣3千萬元跌到剩下人民幣1千萬元（約合新台幣4400萬元）。蔡承諺雖然心急如焚，但也只能咬牙苦撐，一位日本客戶得知他正處事業難關，建議他仿效日本機械商舉辦展示會，透過展示包餡技術，吸引烘焙、食品業者等包裝業者到場，有助於業績的提升，他情急下，沒多想就答應了。第一年， 他先投入新台幣40萬元，小規模打造發布會。由日本客戶找來日本知名烘焙大師，親自在台上分享配方、做法，台下找了20、30名業者，其中也不乏本來被偷走的客戶。沒想到效果出奇的好，當年營收成長兩成。等於花了新台幣40萬元，換得800萬的收入，投報率達19倍。他心念一轉體會到，「沒有不透風的牆，技術別人可以偷、可以學，但是若可以不斷壯大自己，別人就很難超越。」既然閉門造車，也沒法確保技術與客戶不外流，他逆勢思考，決定將自己做為平台，彙集上、下游廠商的力量，幫客戶創新產品。一般設備廠不願意讓烘焙業者與原料商交流，第一是怕客戶曝光，就有可能被同業搶單，再者，設備商也不想為他人作嫁把配方公開，最後花大錢讓客戶試吃試看，也不見得會下單。模仿iPhone策略客戶要買它，得搭配原料商對於這些潛在風險，蔡承諺只能樂觀，「我們相信人之初、性本善，來看那麼多次、吃了那麼多次，會好意思不買嗎？遇到奧客就算了。」相較同業少有產品創新，他每年能夠研發15種以上的新產品，直接供給食品業者，他認為，「這是無中生有，難度不同。」他有把握自己的技術跟服務，可以讓原料與機器完美整合，價格又只有日本的6成，客戶定會埋單。莊奇謀指出，百城好比智慧型手機，原料商就是其中的App，百城要賣客戶（糕餅業者）手機，就要搭配完美的App，客戶才懂其中的美好。同樣的想法，他曾找過其他設備業者合作，但對方嫌麻煩並無下文，「很多人會覺得那是你（原料商）的事，難道幫你接生還要幫你找月子中心？幫你找菜單？」但是百城就是願意釋出善意。政大商學院講座教授吳安妮也分析，「英雄聯盟厲害的是『借力使力』，借烘焙師傅的力、借了原料商的力，讓自己成為整合的平台。」吳安妮指出，這套「英雄聯盟」也隱含一個風險，身為平台的百城能否不斷創新、不斷研發、不斷整合，不斷的做到永續利他共贏，「如果外國大廠來了，看到你做很好，它可以直接降價，整個平台都被它帶走了。」在尚未確定訂單時，蔡承諺願意花百萬幫原料商研發，蓋上億元工廠，展示上下游的產品與機器，難道不擔心血本無歸？他笑說：「因為我比較笨嘛！我先付出，我交給你（原料商）10個客戶，你只要給我1個就好了。」他絕對不是笨。他看懂了，有捨才有得，與其孤軍奮戰，不如先讓利找尋合作空間，容納新的可能。就像是他做的包餡機一樣，不留下空間，哪能容納更豐富的餡料？心念一轉，讓他從危機中，找到新轉機。(中時新聞網)

SBL》就是欠嗆！周伯勳「睡醒」助台啤5連勝

只能說台啤前鋒周伯勳真的非常欠別人跟他嗆聲！賽前遭到台啤教練團刻意嗆聲，叫他必須從今天開始認真一點，周伯勳難得聽進去了，21日攻下本季新高15分，外加7籃板、2助攻，帶領台啤78比60輕取璞園，拿到最近的5連勝。實在很難想像，原本也算是台啤得分點之一的周伯勳，本季前25場例行賽沒有一場得分上雙，直到今天才總算拿到15分，本季場均得分僅4.4分的他表示，「我知道上半季我的個人數據不好，從今天開始就不一樣了，我會乖乖認真一點打。」 問他為何前面比賽不認真一點打？周伯勳的回答很有他的應有風格，「因為我們這個團隊很強，開季都拿20連勝了，我當然可以不用那麼認真打每場比賽吧，如今都被教練團嗆聲了，我當然必須改變心態，準備好迎接季後賽的到來。」就連台啤總教練周俊三賽後也忍不住批評周伯勳，這個球季沒有打出他的水準，「伯勳防守還算正常，進攻火力太不穩定，因為他經常作出一些特別或出乎預料的動作，或許是他太天真浪漫了，接下來我希望他可以打球打得更加合理。」至於當家控衛蔣淯安的膝蓋傷勢，周俊三表示，小安膝蓋雖有狀況，卻不算嚴重，接下來會讓小安以休息復健為主，「畢竟我們當前的戰績還允許可以讓小安好好休息，其實不僅是他，范士恩的膝蓋最近也有狀況，恐怕也要花些時間才可康復。」

東管處超貼心 設置全年無休駕駛休息室

有感近日蘇花公路發生遊覽車意外事故，交通部觀光局東部海岸國家風景區管理處體恤遊覽車司機長途駕駛的疲憊，特於台東縣成功鎮三仙台遊憩區設置「大客車司機休息室」，開放時間為早上至下午5點，另提供盥洗、飲水、空調等全年無休的貼心服務。 東管處提醒旅遊業者與大客車駕駛員，可多利用沿途休息站休息，避免疲勞駕駛。三仙台遊憩區之休息室每日開放時間為上午8點30分至下午5點，全年無休，室內提供盥洗設施、飲水機、冷氣空調、桌椅、沙發床等設施，以提供司機朋友一個舒適的休息環境。此外，東管處近期推出「馬到成功168自行車深度輕旅行」遊程，歡迎大家一起騎自行車漫遊東海岸（詳情請上東管處官網或活動粉絲專頁）。並呼籲遊客，山海美景永遠長在，如遇身體不適或天候不佳時，請暫停活動，勿強行涉險。外出旅遊，首重安全，出門前蒐集完整旅遊資訊，規劃旅遊路線，旅途中隨時留意旅遊安全注意事項及警告牌示提醒內容，讓大家一起「開心遊、平安歸」。

中職》陳真生涯首轟獻給媽媽 洪總誇：未來中心棒次

這球鎖定咬中！陳真轟出一支陽春全壘打，生涯首轟出爐！訂閱影音：中時新聞網 富邦悍將23歲新秀強打陳真今日擔任先發第七棒、右外野手，此戰4打席有1轟、2保送，生涯首轟出爐，對於這名年輕打者，總教練洪一中對他讚不絕口，洪總還誇他是未來富邦中心棒次，在陳真開轟後，也看見洪總露出欣慰的微笑。陳真去年選秀加入富邦悍將，是備受期待的重砲打者，今年擠入開季名單，至今9打數敲3安都是長打，此外今天生涯首轟還出爐，洪總誇，「陳真本來就是不錯的打者，以後我想他一定會是富邦中心打者。」陳真開轟後，洪一中在休息區露出微笑與他擊掌，陳真透露洪一中對他多有照顧，在他打擊之前都會對他說加油，「昨天他對我說加油，但後來我被三振，想說今天上場要給他一點回饋！沒有辜負他的加油。」首次在新莊主場先發，陳真感覺一切都很新鮮，「在洲際（生涯初登坂）比較緊張，因為球迷很多，根本聽不到哲瑄學長在喊什麼，今天是主場，守備時球迷不會喊聲，比較享受在比賽中。」生涯首轟在第4戰就出爐，目前3支安打都是二壘以上長打，陳真笑稱自己沒有注意到，「可能最近擊球感覺不錯，我也不會輕易打投手引誘球，把自己好球帶顧的滿好的。」別具意義的首轟球則要獻給媽媽，「媽媽從小扶養我長大到現在，有她才會有我，很謝謝她、辛苦了，我會好好加油。」

老婆癌逝他又罹患大腸癌 男星驚爆病危兒子崩潰求集氣

在經典片《我和殭屍有個約會》演出「求叔」一角的男星黃樹棠，不僅是資深演員，也是導演兼武術指導，從1970年代至今始終在業界活躍著，不料3年前才克服大腸癌的他，近日又爆罹癌消息，兒子更發文吐露爸爸性命垂危，崩潰請求外界幫集氣。黃樹棠在業界努力耕耘數十載，不僅僅是個實力派演員，他還挑戰電影圈不同專業，曾擔任過導演及武術指導，導演處女作是《血汗金錢》，卡司鼎鼎有名，主角是「發哥」周潤發及陳敏兒，黃樹棠在圈內很受敬重，去年獲頒香港動作特技演員公會頒發傑出貢獻獎。據《香港經濟日報》，黃樹棠近年大幅減少了演出，是因3年多前身體出了大問題，他當時以為自己只是腸胃炎，不料就醫後被診斷出癌症，醫生告知他是大腸癌第二期，所幸經過積極治療，他抗癌成功，但想起過程，仍是忍不住落淚，不料如今他的兒子竟在臉書po文，曝光爸爸病危的消息。2005年癌症帶走我媽而家癌症又嚟折磨我爸而家醫院危險中希望集氣求平安由章魚 Anakin .W 發佈於2021年3月18日 星期四黃樹棠兒子19日在臉書po文，悲傷吐露2005年媽媽因癌症病逝，爸爸挺過喪妻痛，之後自己罹癌也咬牙挺過，如今癌症又來折磨他老人家，且狀況惡化，爸爸病危，崩潰請求外界集氣、求平安，讓眾人非常心疼，連忙留言「棠哥一定大步檻過！」、「求叔，加油，一定會渡過難關，我們想看你拍電視劇」。(中時新聞網)